时间: 2024-07-29 13:12:13 | 作者: 清洁类
昨日（7月8日），国际香精香料原料商巨头奇华顿在阿里巴巴集团下B2B电子商务平台阿里巴巴（下称：
据青眼调查发现，目前业内不少化工原料巨头都已入驻1688平台，颠覆以往“高冷”形象。那么，它们在1688的生意如何？
目前，奇华顿店内总共上新32款日化香精，这中间还包括16款个人护理类的和16款日化香精样品；10款香原料；6款美容活性物，1kg起订，产品标示售价在5元-3.58万之间。
青眼统计，旗舰店上线一天，奇华顿店内成交单数共76笔，成交额共1679元。其中样品成交共71笔；最高成交额为1614元，所售产品为土耳其大马士革玫瑰净油。
目前，店内销量最高的产品为木质雅橘香精样品，折后4元/支（活动期间样品八折出售，原价5元/支）、可一支起售的售卖形式引起了化妆品研发工程师的热议。
对此，一位原料商告诉青眼，如甘油、丙二醇这类常见的基础性大料，各个工厂的差异不会太大。但香精香料和其他化妆品原料相比有特殊的地方，哪怕是同一个香型的不同厂家，香型也有可能不一样。
他介绍：“通常来说，化妆品原料样品价值是不能以平均值来计算的。比如1000块一公斤的产品，每克卖到两块左右才算合理。”
因此他认为，奇华顿的样品上线更多是方便和企业客户沟通、拿货，而非为了售卖。
在奇华顿1688旗舰店中的详情信息也提及，针对买家购买样品的数量进行限制，且对样品收取的适当费用可在下次定大货时扣除。
无论是售卖样品、大料还是王牌产品，大牌原料商入驻阿里巴巴旗舰店并非个例。就在一周前，芬美意还庆祝了其1688旗舰店成立三周年。据介绍，芬美意是第一家与阿里巴巴合作开设网上商店的香精香料公司，在芬美意1688旗舰店中，公司销量最高的产品同样是香精香料样品，产品标价为10元/袋，1袋起批。
据青眼不完全统计，目前已有包括奇华顿、巴斯夫、陶氏、帝斯曼、芬美意、科莱恩、赢创在内的6家化妆品行业头部原料商入驻1688。
聚合中小企业的需求、优化客户体验，是大牌原料商入驻线上平台的普遍诉求。此外，通过阿里的数字、数据驱动，也能为客户提供精简高效、个性化的交易方案。
资料显示，陶氏在2018年入驻了1688平台，陶氏相关负责人此前也公开表示：“这一年中我们听到了许多我们不曾听到的来自中小客户的声音，也发现我们的客户群中正在发生明显的变化的‘暗流’。”
据了解，中小企业找货的传统方法是通过打电话、找关系，在寻找货源、懂产品、报价、购买、交付过程中，存在沟通成本过高，且货源不稳的问题。上海某原料企业相关负责人也向青眼证实这一现状，但他却对化妆品原料在网上售卖持消极态度，“通过1688去接触到客户是有可能的，但指望通过这一个平台去做生意，我个人觉得实际意义不会特别大。”
不过，大牌原料商们对1688平台的业务却是抱有积极的态度。芬美意就曾表示，入驻1688平台是公司在数字化领域的又一里程碑事件；帝斯曼中国总裁蒋惟明在谈及未来规划时也曾提及：“我们（帝斯曼）将持续不断的增加和充实上线产品，逐步优化客户体验，从而持续赋能1688旗舰店，实现强劲的业务增长。”
此外，帝斯曼相关负责人也告诉青眼，针对美妆个护部分在1688平台上的情况，帝斯曼目前正在持续探索中。而针对头部原料商布局电子商务平台的普遍现状，她也认为：“因为B2B电商在发展，从长期规划来看，应该都会入局尝试。”
不过，青眼注意到，大牌原料商们虽然放下架子先后入驻电子商务平台，但其购买门槛同样不低。
在奇华顿产品商品详情页中就有提及，“若存在未和客服沟通自行拍下付款的订单、拒绝提供企业信息自行拍下付款的订单等请款，店铺将不予发货。”此外，在样品链接中，奇华顿还会根据申请人提供的信息进行审核，审核不通过，有权关闭交易。
巴斯夫的部分商品更是无法查询到商品信息，并表示“仅向已通过中国站企业认证的会员开放。”
值得注意的是，就在奇华顿开业的同一天，爱马仕唇膏系列正式登陆中国市场，在品牌线下精品店以及官网和天猫旗舰店同步发售；今年1月，爱马仕也在天猫开设了香水旗舰店，主要销售香水、洗护、个护用品等。此前，如香奈儿、Gucci等奢侈品品牌同样入驻天猫，售卖美妆线产品。
随着中国消费市场的蓬勃发展以及电商对品牌和企业贡献慢慢的变大，近几年，高高在上的奢侈品品牌和美妆品牌面对中国市场也放下了“架子”。有业内人士认为，发力线上不仅是为了提供更便捷的购物体验，更是品牌、公司进行扩张、发力下沉市场的选择。而线上平台是否能成为原料企业生意的主要力量还需时间考量，但毋庸置疑，消费升级正在带动新一轮的产业升级，不仅影响到消费的人端，也正带动上游企业的变革。
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